欲しい希望内容を書き出そう！

━━━━━━━━━━━━━━━━━━ VOL. 043 ━━ 2007. 4.23 ━━
『たった30分でわかる失敗しない不動産選び』 　　　読者数194名
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本日の内容：欲しい希望内容を書き出そう！　対策レベル　★☆☆☆☆
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それでは本文の「欲しい希望内容を書き出そう！」です。
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どうも＾＾戦う不動産営業マン、角田です。本日のメルマガは．．．
「欲しい希望内容を書き出そう！」です。

今日は基本中の基本である内容です。
不動産屋に来社するお客さんでほとんどの方が自分が欲しい本当の
物件を理解できていません。
え～そんな事無いよって言いたくなりますよね＾＾
でも、本当です。

私は10年以上この不動産に関わる仕事をしてきてわかったこともいく
つかあるのですが、その中の一つは自分が欲しい本当の物件を理解で
きていない。


その証拠に、最初に言っていた希望物件と全く違うエリアや価格など
の商品を購入しているのです。
実はこれ、営業マンの誘導などによるものが多いです。
だから、自分で本当に欲しい物件を自分で理解して欲しいのです。
その為には、『ほしい物件の内容を書き出してください。』
例えば、駅から●分
土地の広さは●●坪など
それを家族で出し合って、もうこれ以上でないとなったら、
優先順位を決めてください。


コレだけはゆずれない第一希望、第二希望、そして、第三希望まで！
折れるポイントは決めないでもいいです。
譲れないポイントを必ず３つ決めてください。
実は、今まで話してきた事は営業マンが行なう聞き出しと顧客から
聞いた内容の整理をする時の手法なんです。
じゅあ、この話をした秘密は．．．
最近の営業マンはこの技術がうまくできないからです。


お客さんが欲しい物件の内容をたくさんしゃべればしゃべるほど、
営業マンはパニックに陥る。
だから、お客さんであるあなたが自分の欲しい物件を理解している事が
いい物件に出会える秘訣でもある。


もちろん不動産を見ていくとともに希望も多少でも変わることでしょう。
その時にはまた、先程のステップを踏んで希望を第三まで出してネ！
すると頭の中がスッキリと整理されている事に気づきますよ。
では、今日はココまでです。


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