イイ物件が出たら紹介して下さいでは、あなたはイイ物件を紹介してもらえない。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━ VOL. 042 ━━ 2007. 4. 9 ━━
『たった30分でわかる失敗しない不動産選び』 　　　読者数194名
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本日の内容：イイ物件が出たら紹介して下さいでは、あなたはイイ物
件を紹介してもらえない。　　対策レベル　★★★★☆
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それでは本文の「イイ物件が出たら紹介して下さいでは、あなたは
イイ物件を紹介してもらえない。」です。
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どうも＾＾角田です。本日のメルマガは．．．
「イイ物件が出たら紹介して下さいでは、あなたはイイ物件を紹介し
てもらえない。」です。


今日のタイトルには２つの意味があります。
1.あなたにとってのイイ物件を営業マンは理解していない！
2.イイ物件との出会いは、あなたが物件を見る努力によって生まれる。
当たり前の事を言っているのですが、あなたは、上のような事を営業
マンに言っていませんか？？
例えばこんな風に．．．
『イイ物件が出たら紹介して下さい。』なんてね！
はっきり言います。
コレではあなたがいい物件に出会える機会はスゴク低いです。

営業マンはあなたに初めてあった日に希望のエリアや予算などを聞き
その情報を元に物件探しを行なうのですが、残念ながらあなたの希望
が100とすれば最初の時点では半分も理解されていません。
あなたも経験あると思いますが、
恋人と何度もデートをして、理解を深めますよね！

それと似たような所があります。
営業マンは最初にあなたから聞いた情報を元に物件を探し、案内する
中であなたの本当に探している物件の情報を見抜いていくのです。

しかし、ほとんどのお客さんはネットの普及もあって物件の情報を簡
単に手に入れられるのでついつい言っちゃうんです。
『イイ物件が出たら紹介して下さい。』ってね＾＾
でもね、営業マンも人間です。
あなたの為に頑張っていい物件を紹介したいのです。
先程言いましたが、あなたの希望が100とすれば最初の時点では半分
も理解されていないのです！
だから、最初の頃はもって来る物件資料は多少ですが的外れなことも
あるのです。


その物件資料を見たあなたはこんな風に感じる．．．なんで？
私は、○○エリアの価格が●●万円位って言ったじゃない．．．
という気持ちになる。


そして、あなたはネットやチラシで検索、検索の毎日です。
今、心当たりがある方は要注意ですよ！
以前にも話したのですが、例えば相場よりも安いなど良い物件は広告
に掲載する前に売買が成立する事が多いです。
だから、その様な貴重な物件情報を手に入れるには営業マンとの付き
合いも本当に重要です。


そして、営業マンにあなたの本当に欲しい物件の事を理解してもらう
には数回は案内してもらい、案内してもらった物件のいい点、悪い点
を営業マンに伝えて欲しいのです。
そのステップを踏んでいくことが近道です。

気になる物件があれば営業マンに案内して欲しいと言うのです。
営業マンもあなたから案内して欲しいと電話をもらえばきっとこの様に
感じるでしょう．．．
『俺って信頼されてるのかな？』
『俺って期待されてるのかな？』ってネ！
上記のように感じると営業マンは嬉しいものです。
イイ物件に出会うにはそれなりの物件数を見ないといけないし、
営業マンにあなたの本当に探している物件を伝える努力を惜しんでは
いけません。
決して『イイ物件が出たら紹介して下さい。』なんて言っちゃ
ダメですよ＾＾　　
では、今日はココまでです。
ご質問やご相談、また取り上げて欲しい内容などありましたら
アンケートページ、またはメールにてお気軽にご相談下さい。
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