いい物件を紹介してもらう方法

━━━━━━━━━━━━━━━━━━ VOL. 008 ━━ 2005.10.10 ━━
『たった30分でわかる失敗しない不動産選び』 　　　読者数132名
------------------------------------------------------------------
本日の内容：営業マンにいい物件を紹介してもらう方法
対策レベル　★★★★★
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

◆本日のメルマガはコレだ！
「営業マンにいい物件を紹介してもらう方法」と
良い営業マンを見極める「魔法の言葉」
最後に「編集後記」

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
それでは本文の「営業マンにいい物件を紹介してもらう方法」です。
------------------------------------------------------------------
こんにちは、そして、今回よりご覧になった方はじめまして。
今日は、営業マンにいい物件を紹介してもらう方法です。

今日の話はあなたが家を買うために絶対知っているか知っていない
かで大きく変わるといってもいいくらいの内容です。
なぜならあなたは絶対に営業マンとの接点を一度は持たないと不動産
購入ができないからです。

この方法を知っていれば少なくとも、あなたの担当営業マンが新規
物件が出た場合、他の誰よりもあなたに一番先に情報を持って又は必
ず電話をしてきます。

その方法とは、見込みランクがAになっている事です。
なんじゃそりゃ？って思いますよね！
営業マンのほとんどがお客様にA～C位までのランクをつけて、会社に
報告していますA＝すぐ買う人　B=チョット時間要　C=駄目って感じ
の報告です。もちろんAなら上司も頭に入っており○○さんどうした
って言いますし、この物件、○○さんにいいから紹介して来い！
日々、あなたの為に働く営業マンをうまく利用しましょう！これがい
い物件を紹介してもらう方法です。
では、どの様にしてうまく利用するのでしょうか？


それは、
1.あなたがお客だからといった態度を表に出さない事！
2.紹介された物件を必ず案内してもらう事！
3.資料を持ってきてくれたらお礼を言う事！
4.見た物件のいい所を５個、悪い所３個言う
5.あなたからも定期的に会社に連絡を入れてあげる事！
6.いい物件が出ればすぐ買いますって言う事！
7.希望条件が厳しいならどうすればいいかと聞く事！
以上でOK!!

1.は私は支払いが現金だから安くしろだとか、私はお客だからって
態度を表に出しすぎると嫌われてしまい物件資料がこなくなります。

2.案内してもらう事に意味があります。最近のお客さんは自分で見る
からいいと言いますがこれは、営業マンが一番嫌がります。なぜ？
それは、あなたの希望条件を聞き出せないからです。つまり判断でき
ないお客さんは自然にCランクになります。あとは会う事でお互いの
コミニュケーションになるからです。

3.基本ですが、いつもありがとうって一声かけましょう！この一声が
営業マンのやる気を沸き立たせます！

4.物件をみたら悪いとこよりもいいところを多く言ってあげましょう。
営業マンもあなたの為にその物件を探してきたのは事実です。
頑張った事を認めてあげましょう。

5.あなたから、電話が会社に連絡を入れることで会社にもあなたの
名前が有名になり、あなたの担当営業マン以外も気にかけてくれる
様になってきます。

6.この言葉基本です。今すぐ買う気が無くても言ってください！
この言葉を言わなかったらいきなりBランクスタートでいい物件情報
もあなたは後回しになってしまいます。

7.希望条件が厳しすぎる方もCランクになる場合があります。
だから、この言葉を言って柔軟に対応できるフリをしましょう！
これで、あなたはいい物件の情報が他より早く入ります。
いい物件はスピードが問題になってきます。

他の家に紹介されたのが早ければそちらが優先されますし、営業マ
ンとの関係が出来ていなければ、あなたを優先などしてくれません。
今回のアドバイスは星５つ情報です。
絶対に重要なんでこの７点は出来るだけ心がけてください。
次回は『あなたにピッタリの銀行の選び方』です。

ご質問など取り上げて欲しい内容などありましたら
お気軽にご相談下さい。
E－MAIL info@iiie-mitsukaru.com
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
今週の魔法の言葉「私のブログに今日の事、書いてもいいですか？」
------------------------------------------------------------------
この魔法の言葉には、最近流行のインターネットの書き込みを思わせ
ることで営業マンは恐怖を感じます。
大手の会社ですら、この書き込みで売上げに影響があるとまで言われ
ていますからビックリな時代です。

ブログをお持ちでない方もこの言葉は有効です。
持っていてもいなくてもアドレスは言わなければいいんですから。
本当にもっている方は言ってあげて書き込みは問題ない限り出来るだ
けいい事を書いてあげましょう！営業マンも喜びますよ。

時代の作った武器は使っていきましょう！ブログはほとんど無料です。
是非、この魔法の言葉を利用してみてください。
ただ、一歩間違えると嫌なお客になってしまうんで注意して下さい。