完成するまで買わない人が増えてきた

です。

以前に、建売住宅は、そろそろ昔の売り方にもどるんじゃないかな～？

って記事を書きましたが、なぜか、この記事はアクセスが一番多いです。

昨今、完成するまで買わない人が増えてきたと言うのには

お客様サイドの色んな事情があると思います。

では、不動産屋では何が原因と思っているかというと、

●完成イメージ想像できないお客様が増えてきたという意見

意外と多いのがこの意見のようです。

確かに、この意見もわからないわけではないですが・・・

私は、このような上記の考えとは異なる意見をもっています。

１、完成前から完成して3か月程度は値段がドンドン下がるので決めれない。

２、そもそも、不動産屋を信用できないから完成するのを見てから決めたい。

この2点が大きな理由ではないかと考えております。

もちろん、他の事情もあると思います。

私がお客様の立場なら、損したくないから完成してココだ！と感じる値下げタイミングまで待つという行動を起こすかもしれません。

また、ネットなどで説明と違う箇所があったなどのトラブルも目にしますので、完成してから買ったほうが安心ではないか？などなど

お客様の目線で考えたら、１，２が主な理由ではないでしょうか？

ただ、完成していても安心とは限りません！

仕上げでミスを目立たないようにしている物件もございます。

商売ですから、利益を重視していることも正しいのですが、不動産の場合には金額が大きいのですから目先の利益を重視するのではなく、今の時代はしっかりとお客様にメリットのある情報提供が求められているのではいでしょうか。

家探しは、物件の情報ばかりに目が行きがちですが、

不動産屋や営業マンを選ぶことも重要な要素ですよ！

だって、30～35年の住宅ローンを返済していく中で一番目に相談するのは営業マンなのですから。