買いたくなる仕組みはある。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━ VOL. 014 ━━ 2006. 1.09 ━━
『たった30分でわかる失敗しない不動産選び』 　　　読者数144名
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本日の内容：買いたくなる仕組みはある。　対策レベル　★★★★☆
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「買いたくなる仕組みはある。」と
良い営業マンを見極める「魔法の言葉」
最後に「編集後記」

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それでは本文の「買いたくなる仕組みはある。」です。
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こんにちは、そして、今回よりご覧になった方はじめまして。
今日は、買いたくなるしくみはある。についてです。
実は不動産屋にはお客さんが家を買いたくなるしくみがあるんです。
もちろん絶対ではないんですが、かなりの確立で成功します。
コレは昔から人間の心理を分析した方法です。
この技は昔から心理に詳しい先生方が本も出しているほどです。

その方法とは、
本命にしている不動産を最後に案内することです。

えっそれだけって思ったかもしれませんね？
実にこの本命物件に行くまでには巧妙に仕組まれた案内ルートがあり
その順番に案内されると最後の物件が気に入るようになってるんです。
この案内ルートは営業マンによって多少違いが有ります。
諸先輩方はこれだと言うとっておきの案内ルートを持っており他には
教えてくれません。

その流れは、実に簡単で本命の物件よりも汚い物件や問題のある物件を
先に案内して、最後に本命を案内する。
コレだけです。
でも、買いたくなるんです。
怖いですよね。
本当はもっといい物件が有ったとしても、買いたくなるしくみに
あなたがはまったら営業マンの言いなりですよね。
※私はこのテクニックは使っていません。
なぜなら、
お客さんを誘導してまで家を売りたいと思っていないからです。

お客さんは
気づかないうちに冷静な判断は出来なくなっています。

では対策はと言うと、簡単です。

営業マンに事前に案内ルートを聞きだし
営業マンの進める順番どうりに行かずに、
最後に見る予定の物件を先に見る！

たったコレだけであなたは冷静な判断が出来ます。
ウソのような本当の話です。
このしくみについて詳しく書かれている本がこちら
↓↓↓
http://tinyurl.com/exxra
是非一度読んで見てください。
ご質問など取り上げて欲しい内容などありましたら
お気軽にご相談下さい。
E－MAIL info@iiie-mitsukaru.com
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今週の魔法の言葉
「この物件は耐震計算は大丈夫ですか？」
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この言葉に営業マンが「全然問題ありません」や
「大丈夫です」など行った場合はチョット注意してください。
特に仲介物件の場合は要注意ですよ。

なぜなら、他社の物件を売っているわけですから、詳しい内容までは
把握していない事が多いのです。
ところが、「大丈夫など」言い切れると言う事はかなりいい加減な事
を言っている場合が考えられます。

私も含め仲介業務をやっている物は事前にわかる範囲は調べますが
すべての物件を把握しているわけではなのです。
もちろん、今までの地域の噂などを元に話している事も
考えられますが、案内してくれた物件は安全とは限りません。

何でも大丈夫など言っている場合はチョット注意してみて下さいね。
今回の魔法の言葉は仲介業者にはバッチリ効果があります。
是非、試してみてください。